Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis près de 16 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie…), accompagne son client, fabricant de produits d’hygiène et de soins, pour le secteur cosmétique, médical et hospitalier, dans le recrutement d’un(e) Délégué(e) commercial(e)
Description du poste proposé
L’objectif sera de fidéliser un portefeuille existant ainsi que de prospecter de nouveaux clients. Le périmètre couvrira les établissements médico-hospitaliers de son secteur. Représentant(e) des intérêts et de l’image de l’entreprise dans la signature des marchés, le (a) Délégué(e) Commercial(e) est garant(e) des objectifs liés à la marge et au chiffre d’affaires. Pour cela, les principales missions seront :
- Étudier l’organisation et analyser la stratégie des clients et du secteur, afin de comprendre leurs besoins.
- Identifier les cibles (les prescripteurs, décideurs et preneurs d’ordre) afin de proposer et mettre en place des solutions spécifiques et innovantes pour les clients.
- Fidéliser le portefeuille clients et prospecter de nouveaux comptes :
- Visiter les établissements « cibles », acheteurs et/ou utilisateurs des marques et prospects
- Vendre et promouvoir le catalogue produit
- Négocier les contrats commerciaux (offres, conventions)
- Assurer le suivi des accords
- Accompagner le client dans sa démarche de rédaction d’un marché
- Participer à la réponse aux AO
- Mettre en place et suivre des essais produits
- Former le personnel médical
- Assurer le reporting de l’activité (fichier client et reporting du CRM)
- Assurer la veille concurrentielle
- Suivre les retours clients
- Reporter l’activité du périmètre
Périmètre commercial : Régions Centre Val de Loire et Normandie
Profil requis
- De formation Bac + 2/3 (développement commercial)
- 5 ans d’expérience sur un poste similaire, en tant que délégué commercial B to B, dans les secteurs cosmétiques ou pharmaceutiques, secteur hospitalier.
- Appétences commerciales (techniques de vente, argumentaire produit, offres commerciales, accords-cadres)
- Autonomie et rigueur dans l’exécution des missions, capacité à prendre des décisions.
- A l’écoute, personne communicante, avec diplomatie, sachant mener à terme des négociations
- Faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’esprit de synthèse dans la gestion des projets qui lui sont confiés.
- Savoir s’organiser dans la gestion simultanée de plusieurs projets. Capable de s’adapter dans un contexte de changement.
- Connaissance en informatique (CRM, Pack office, Excel)
- L’anglais professionnel serait un plus (écrit et oral)
Information complémentaires
- Type de contrat : CDI
- Localisation : Proche de Chartres (28)
- Référence du poste : 23/COM/006268-MYPHARMA
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