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Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux H/F (Paris) CDI

Notre client, une PME dans les dispositifs médicaux situé à Paris, un(e) Responsable des Ventes H/F en CDI.

Description

Développement commercial

  • Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur les segments concernés,
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (distributeurs, établissements de santé, revendeurs spécialisés),
  • Gérer et développer le portefeuille clients existants (professionnels de santé, structures médicales, particuliers via les points de vente),
  • Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats et accords-cadres

Management & animation d’équipe

  • Encadrer et motiver l’équipe commerciale (commerciaux, attachés commerciaux),
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi,
  • Former et accompagner les collaborateurs sur les produits et techniques de vente

Suivi de performance

  • Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marge, pénétration marché, fidélisation,
  • Analyser les résultats et proposer des plans d’action,
  • Assurer un reporting régulier auprès de la direction,

Marketing & relation produit

  • Collaborer avec les équipes R&D et production pour identifier les besoins du marché,
  • Participer au lancement de nouveaux produits (tests, communication, salons),
  • Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, congrès médicaux).

Profil recherché

  • Formation Bac +3 minimum en commerce, gestion ou management, ou expérience équivalente
  • Expérience confirmée (5 ans) en tant que responsable commercial, idéalement dans le secteur médical

Savoir-faire

  • Capacité à concevoir et piloter un plan d’action commercial,
  • Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques,

Savoir-être

  • Excellent sens du relationnel et de l’écoute,
  • Pédagogie et capacité à vulgariser des données techniques,
  • Rigueur, autonomie et sens des responsabilités,
  • Sensibilité aux produits médicaux et à la dimension humaine/patient

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

  • Salaire fixe estimé entre 50 et 55K euros
  • Variable 10 à 15K
  • Poste basé à Paris centre
  • PME – Dispositifs Médicaux
  • BtoB et management

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi en tant que Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux, postulez dès aujourd’hui

Pour répondre à cette offre emploi

Transmettez votre candidature à Julie Lorentz en cliquant sur le bouton “Postuler” ; indiquez la référence de l’offre : JN-092025-6841155-MYPHARMA

Business Developer B2B abonnements institutionnels H/F (Neuilly-sur-Seine) CDI

Notre client est un acteur majeur du secteur de la presse et de la communication médicale, spécialisé dans des solutions multicanales : presse traditionnelle, digital, e-learning et événements professionnels. Il recherche un(e) Business Développer B2B – Abonnements Institutionnels pour rejoindre en CDI à Neuilly-sur-Seine une équipe dynamique et contribuer à la croissance de son portefeuille institutionnel, tout en garantissant une expérience client fluide et qualitative.

Description

Au sein du département Marketing vous travaillez en collaboration avec l’équipe commerciale pour développer le portefeuille institutionnel et assurez la satisfaction des abonnés existants.

  • Vous prospectez et développez le portefeuille d’abonnements institutionnels (hôpitaux, universités, structures publiques/privées, associations professionnelles…), en consacrant 80 % de votre activité à la conquête de nouveaux comptes et 20 % à la fidélisation des clients existants.
  • Vous êtes l’interface privilégiée avec vos clients, vous pilotez le suivi administratif et opérationnel via le CRM.
  • Vous traitez les réclamations complexes, vous accompagnez vos clients dans l’utilisation de leur espace abonné, en organisant des présentations ou ateliers.
  • Vous fidélisez et renouvelez les abonnements, mettez en œuvre des enquêtes de satisfaction et identifiez les opportunités de montée en gamme ou services additionnels.

Profil recherché

  • Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 3 ans en développement commercial B2B, acquise dans l’édition, la presse spécialisée ou le secteur de la santé.
  • Une maîtrise de l’univers de l’abonnement est indispensable.
  • Vous avez un excellent sens de la négociation et maîtrisez les outils bureautiques et CRM.
  • Société en croissance de la presse médicale / santé
  • Poste stratégique – orienté conquête commerciale

Conditions et Avantages

  • Intégrez une équipe dynamique et bienveillante
  • Un cadre de travail agréable
  • Télétravail : Possibilité de 2 jours par semaine après 4 mois d’ancienneté
  • Congés : 6 semaines de congés payés + 20 jours de RTT
  • Transport : Prise en charge à 60% du Pass Navigo
  • Participation aux frais du restaurant inter-entreprises (RIE)
  • Mutuelle : Prise en charge à 60% de la mutuelle obligatoire

Pour répondre à cette offre emploi

Transmettez votre candidature à Daphné Lacassagne en cliquant sur le bouton “Postuler” ; indiquez la référence de l’offre : JN-092025-6831956-MYPHARMA